Cómo vender en Amazon paso a paso | Guía para principiantes

Prepárate para vender

Si estás interesado en vender tus productos en Amazon, es importante que te prepares adecuadamente antes de comenzar. Esto implica investigar y comprender el mercado en el que deseas ingresar, identificar tus productos y establecer metas realistas.

Antes de comenzar a vender en Amazon, es fundamental que investigues y comprendas el mercado en el que deseas ingresar. Esto implica analizar la demanda de los productos que planeas vender, investigar a la competencia y determinar si hay espacio para tu negocio en ese mercado.

Además, es importante que identifiques los productos que deseas vender en Amazon. Puedes optar por vender productos existentes o desarrollar tus propios productos. Sea cual sea tu elección, asegúrate de que tus productos sean de alta calidad y cumplan con las normas y regulaciones aplicables.

Por último, establece metas realistas para tu negocio en Amazon. Define cuánto tiempo y esfuerzo estás dispuesto a invertir, así como los resultados que esperas obtener. Tener metas claras te ayudará a mantener el enfoque y la motivación a medida que avanzas en el proceso de venta en Amazon.

Elige un plan de ventas

Una vez que estés preparado para vender en Amazon, debes elegir un plan de ventas que se adapte a tus necesidades. Amazon ofrece dos planes de ventas: el plan individual y el plan profesional.

El plan individual es ideal para aquellos que desean vender solo algunos productos al mes. Con este plan, pagas una tarifa de venta por cada producto que vendes, pero no tienes que pagar una tarifa mensual.

Por otro lado, el plan profesional es más adecuado para aquellos que planean vender una gran cantidad de productos. Con este plan, pagas una tarifa mensual fija, pero no tienes que pagar una tarifa de venta por cada producto que vendes.

Antes de elegir un plan de ventas, considera cuántos productos planeas vender y cuál es tu presupuesto. Si solo planeas vender algunos productos al mes, el plan individual puede ser la mejor opción. Sin embargo, si planeas vender una gran cantidad de productos, el plan profesional puede ser más rentable a largo plazo.

Crea una cuenta de Seller Central

Una vez que hayas elegido un plan de ventas, es hora de crear una cuenta de Seller Central. Seller Central es la plataforma de Amazon que te permite administrar y vender tus productos en línea.

Para crear una cuenta de Seller Central, visita el sitio web de Amazon y haz clic en "Vender en Amazon" en la parte superior de la página. Luego, sigue las instrucciones para crear una cuenta y proporciona la información requerida, como tu nombre, dirección y detalles de contacto.

Una vez que hayas creado tu cuenta de Seller Central, tendrás acceso a todas las herramientas y funciones necesarias para administrar tu negocio en Amazon. Esto incluye la capacidad de publicar productos, administrar inventario, procesar pedidos y realizar un seguimiento de tus ventas y ganancias.

Configura tu cuenta de Seller Central

Después de crear tu cuenta de Seller Central, es importante que la configures correctamente para asegurarte de que esté optimizada para la venta en Amazon.

En primer lugar, asegúrate de completar toda la información de tu cuenta, incluyendo tu dirección de envío, información bancaria y detalles de impuestos. Esto es importante para que Amazon pueda procesar tus pagos y enviar tus productos a los clientes de manera eficiente.

Luego, personaliza tu página de vendedor en Seller Central. Agrega una descripción de tu negocio, incluye imágenes de tus productos y proporciona información relevante sobre tu marca. Esto ayudará a generar confianza en los clientes y a diferenciarte de la competencia.

También es importante que configures tus opciones de envío en Seller Central. Puedes elegir entre cumplir tus propios pedidos o utilizar el servicio de cumplimiento de Amazon, conocido como Fulfillment by Amazon (FBA). Si eliges FBA, Amazon se encargará del almacenamiento, embalaje y envío de tus productos, lo que te ahorrará tiempo y esfuerzo.

Registra tu marca en Amazon Brand Registry

Si tienes una marca registrada, es recomendable que la registres en Amazon Brand Registry. Esto te brindará protección adicional contra la infracción de marca y te permitirá tener un mayor control sobre tus listados de productos.

Para registrar tu marca en Amazon Brand Registry, debes tener una marca registrada válida en la oficina de marcas de tu país. Una vez que hayas registrado tu marca, puedes solicitar la inscripción en Amazon Brand Registry a través de Seller Central.

Al registrar tu marca en Amazon Brand Registry, podrás tener un mayor control sobre tus listados de productos. Podrás agregar imágenes y descripciones adicionales, así como utilizar herramientas de marketing y promoción exclusivas.

Publica productos

Una vez que hayas configurado tu cuenta de Seller Central y registrado tu marca en Amazon Brand Registry, es hora de publicar tus productos en Amazon.

Para publicar un producto en Amazon, debes proporcionar información detallada sobre el producto, incluyendo su título, descripción, imágenes y categoría. También debes establecer un precio para el producto y seleccionar las opciones de envío y cumplimiento.

Es importante que la información que proporciones sea precisa y completa. Esto ayudará a los clientes a encontrar y comprender tus productos, lo que aumentará las posibilidades de venta.

Además, asegúrate de utilizar palabras clave relevantes en el título y la descripción de tus productos. Esto ayudará a que tus productos aparezcan en los resultados de búsqueda de Amazon cuando los clientes busquen productos similares.

Busca u obtén un identificador del producto (GTIN)

Antes de publicar tus productos en Amazon, debes buscar o obtener un identificador del producto conocido como GTIN (Global Trade Item Number). El GTIN es un código único que identifica a cada producto en el mercado.

Existen diferentes tipos de GTIN, como el código de barras UPC (Universal Product Code) y el código EAN (European Article Number). Puedes obtener un GTIN para tus productos a través de organizaciones autorizadas, como GS1.

Si ya tienes productos con códigos de barras existentes, puedes utilizar esos códigos como GTIN en Amazon. Sin embargo, si tus productos no tienen códigos de barras, deberás obtener nuevos GTIN para ellos.

Asocia o crea un listado de producto

Una vez que hayas obtenido un GTIN para tus productos, es hora de asociar o crear un listado de producto en Amazon. Un listado de producto es la página en la que se muestra la información y las imágenes de un producto en Amazon.

Si el producto que deseas vender ya existe en Amazon, puedes asociar tu oferta a un listado de producto existente. Esto implica encontrar el listado de producto correcto y agregar tu oferta a la lista existente.

Por otro lado, si el producto que deseas vender no existe en Amazon, debes crear un nuevo listado de producto. Esto implica proporcionar toda la información necesaria sobre el producto, incluyendo su título, descripción, imágenes y categoría.

Al asociar o crear un listado de producto, asegúrate de proporcionar información precisa y completa. Esto ayudará a los clientes a encontrar y comprender tus productos, lo que aumentará las posibilidades de venta.

Establece el precio de los productos

Una vez que hayas asociado o creado un listado de producto, es importante que establezcas un precio para tus productos. El precio que elijas debe ser competitivo y atractivo para los clientes, al mismo tiempo que te permita obtener ganancias.

Al establecer el precio de tus productos, considera factores como el costo de producción, los gastos generales, los márgenes de beneficio deseados y la competencia en el mercado. También puedes utilizar herramientas de precios automatizadas para ayudarte a establecer precios competitivos.

Recuerda que el precio de tus productos puede influir en la decisión de compra de los clientes. Un precio demasiado alto puede alejar a los clientes, mientras que un precio demasiado bajo puede hacer que los clientes duden de la calidad del producto.

Selecciona el método de gestión logística

Una vez que hayas establecido el precio de tus productos, debes seleccionar el método de gestión logística que utilizarás para enviar tus productos a los clientes. Amazon ofrece dos opciones principales: cumplimiento propio y Fulfillment by Amazon (FBA).

Si eliges cumplir tus propios pedidos, serás responsable de almacenar, embalar y enviar tus productos a los clientes. Esto implica tener un espacio de almacenamiento adecuado, organizar el embalaje y coordinar el envío de los productos.

Por otro lado, si eliges FBA, Amazon se encargará del almacenamiento, embalaje y envío de tus productos. Solo necesitas enviar tus productos a los centros de cumplimiento de Amazon y ellos se encargarán del resto.

La elección entre cumplimiento propio y FBA depende de tus necesidades y preferencias. Si tienes la capacidad y los recursos para cumplir tus propios pedidos, el cumplimiento propio puede ser una opción rentable. Sin embargo, si prefieres ahorrar tiempo y esfuerzo, FBA puede ser la mejor opción.

Supervisa tu desempeño

Una vez que hayas comenzado a vender en Amazon, es importante que supervises regularmente tu desempeño para asegurarte de que estás alcanzando tus metas y maximizando tus ventas.

Utiliza las herramientas y métricas proporcionadas por Amazon para realizar un seguimiento de tus ventas, ganancias, inventario y comentarios de los clientes. Esto te ayudará a identificar áreas de mejora y tomar medidas para optimizar tu negocio en Amazon.

También es importante que respondas rápidamente a las preguntas y comentarios de los clientes. Esto demuestra un excelente servicio al cliente y puede ayudar a generar reseñas positivas y lealtad de los clientes.

Promociona y anuncia productos

Además de publicar tus productos en Amazon, es importante que los promociones y anuncies para aumentar su visibilidad y atraer a más clientes.

Amazon ofrece varias herramientas de promoción y publicidad, como anuncios patrocinados y promociones relámpago. Estas herramientas te permiten destacar tus productos en los resultados de búsqueda de Amazon y llegar a más clientes potenciales.

Además, puedes utilizar las redes sociales y otras plataformas de marketing en línea para promocionar tus productos y dirigir tráfico a tus listados de productos en Amazon. Esto puede ayudar a aumentar la visibilidad de tus productos y generar más ventas.

Obtén reseñas de productos

Las reseñas de productos son extremadamente importantes en Amazon, ya que influyen en la decisión de compra de los clientes. Cuantas más reseñas positivas tengas, más confianza generarás en los clientes y más probabilidades tendrás de vender tus productos.

Para obtener reseñas de productos, asegúrate de proporcionar un excelente servicio al cliente y productos de alta calidad. También puedes solicitar a tus clientes que dejen reseñas después de realizar una compra.

Además, puedes utilizar herramientas de seguimiento y gestión de reseñas para monitorear y responder a las reseñas de los clientes. Esto te permitirá abordar cualquier problema o preocupación que los clientes puedan tener y demostrar tu compromiso con la satisfacción del cliente.

Lanzamiento perfecto

Finalmente, para tener un lanzamiento perfecto en Amazon, es importante que planifiques y ejecutes todas las etapas anteriores de manera efectiva. Esto incluye la preparación, la elección del plan de ventas, la creación de una cuenta de Seller Central, la configuración de tu cuenta, el registro de tu marca, la publicación de productos, la obtención de un GTIN, la asociación o creación de un listado de producto, el establecimiento de precios, la selección del método de gestión logística, la supervisión del desempeño, la promoción y el anuncio de productos, y la obtención de reseñas de productos.

Al seguir esta guía paso a paso, estarás en el camino correcto para tener éxito en la venta en Amazon. Recuerda que el proceso de venta en Amazon puede llevar tiempo y esfuerzo, pero con la estrategia adecuada y el compromiso, puedes lograr resultados exitosos.