Qué son los Product Display Ads de Amazon y cómo sacarles partido - Guía definitiva

Los Product Display Ads de Amazon son una forma efectiva de promocionar tus productos y aumentar las ventas en la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo. Estos anuncios permiten a los vendedores mostrar sus productos de manera destacada en la página de detalles de un producto, en la página de búsqueda y en otras ubicaciones relevantes dentro de Amazon.

Para sacar el máximo partido a los Product Display Ads de Amazon, es importante seguir algunas estrategias clave. En esta guía definitiva, te proporcionaremos consejos y recomendaciones para optimizar tus campañas de Sponsored Display y obtener los mejores resultados posibles.

1. Utiliza métricas tradicionales de clientes existentes y nuevos de marca para obtener información sobre la conciencia de marca y la interacción de los compradores

Antes de lanzar una campaña de Product Display Ads, es importante comprender la conciencia de marca y la interacción de los compradores. Utiliza métricas tradicionales, como el reconocimiento de marca y la lealtad de los clientes existentes, para obtener información valiosa sobre cómo los compradores interactúan con tu marca.

Además, aprovecha las métricas de los clientes nuevos de marca para evaluar la efectividad de tus anuncios en la generación de conciencia de marca y la adquisición de nuevos clientes. Estas métricas te ayudarán a ajustar tu estrategia y optimizar tus campañas para obtener mejores resultados.

2. Deja activa la campaña de Sponsored Display hasta contar con suficiente información sobre tráfico y ventas para optimizarla

Es importante dejar activa la campaña de Sponsored Display durante un período de tiempo suficiente para recopilar datos significativos sobre el tráfico y las ventas generadas por tus anuncios. Esto te permitirá obtener información precisa sobre el rendimiento de tus anuncios y realizar ajustes en consecuencia.

Si detienes prematuramente una campaña, es posible que te pierdas datos valiosos que podrían ayudarte a mejorar tus resultados. Por lo tanto, es recomendable dejar activa la campaña durante al menos dos semanas antes de evaluar su rendimiento.

3. Espera al menos dos semanas antes de evaluar el rendimiento de la campaña

Como se mencionó anteriormente, es importante esperar al menos dos semanas antes de evaluar el rendimiento de tu campaña de Product Display Ads. Durante este período, se recopilarán datos suficientes para obtener una imagen más clara de cómo están funcionando tus anuncios.

Evaluar el rendimiento de la campaña demasiado pronto puede llevar a conclusiones incorrectas y decisiones precipitadas. Dale tiempo a tus anuncios para que se muestren y generen tráfico y ventas antes de realizar cualquier cambio o ajuste.

4. Revisa las métricas en el gestor de campañas cada 48 horas para tomar decisiones informadas y mejorar los resultados

Una vez que tu campaña de Sponsored Display esté en marcha, es importante revisar regularmente las métricas en el gestor de campañas de Amazon. Esto te permitirá tomar decisiones informadas y realizar ajustes en tiempo real para mejorar los resultados de tus anuncios.

Revisa las métricas clave, como el número de impresiones, los clics y las conversiones, cada 48 horas. Esto te dará una idea clara de cómo están funcionando tus anuncios y te permitirá identificar áreas de mejora.

5. Compara el rendimiento de Sponsored Display con los objetivos establecidos durante la creación de la campaña

Al evaluar el rendimiento de tu campaña de Product Display Ads, es importante comparar los resultados con los objetivos que estableciste al crear la campaña. Esto te permitirá determinar si tus anuncios están cumpliendo con tus expectativas y si necesitas realizar ajustes.

Si tus anuncios no están alcanzando los objetivos establecidos, considera realizar cambios en la estrategia, como ajustar las pujas, mejorar el contenido del anuncio o dirigirte a un público objetivo diferente.

6. Mide los clics de anuncios que se convierten en pedidos y el ROAS (retorno de gasto publicitario) para impulsar las ventas incrementales

Una métrica clave a tener en cuenta al evaluar el rendimiento de tus Product Display Ads es el número de clics de anuncios que se convierten en pedidos. Esto te dará una idea clara de cuántos compradores están interactuando con tus anuncios y realizando una compra.

Además, es importante medir el ROAS (retorno de gasto publicitario) para evaluar la efectividad de tus anuncios en la generación de ventas incrementales. El ROAS te dirá cuánto estás obteniendo de vuelta por cada dólar que inviertes en publicidad.

7. Considera el contexto y enfoque holístico al analizar el ROAS

Al analizar el ROAS de tus Product Display Ads, es importante considerar el contexto y adoptar un enfoque holístico. Ten en cuenta que el ROAS puede variar según el producto, la categoría y otros factores.

No te limites a evaluar el ROAS de forma aislada. Analiza también otros indicadores clave, como el número de impresiones, los clics y las conversiones, para obtener una imagen completa del rendimiento de tus anuncios.

8. Supervisa las impresiones y el número de veces que se muestra el anuncio para dar a conocer un nuevo producto

Si estás lanzando un nuevo producto, es importante supervisar las impresiones y el número de veces que se muestra el anuncio. Esto te ayudará a evaluar la efectividad de tus anuncios en la generación de conciencia de marca y en la exposición de tu producto a los compradores.

Si notas que tus anuncios no están generando suficientes impresiones o que el número de veces que se muestra el anuncio es bajo, considera ajustar tu estrategia. Puedes aumentar las pujas, mejorar el contenido del anuncio o dirigirte a un público objetivo más amplio.

9. Establece pujas sólidas para ganar más subastas e impresiones

Para aumentar la visibilidad de tus Product Display Ads y ganar más subastas e impresiones, es importante establecer pujas sólidas. Una puja más alta aumentará tus posibilidades de que tus anuncios se muestren en ubicaciones destacadas y atraigan la atención de los compradores.

Evalúa el rendimiento de tus anuncios y ajusta tus pujas en consecuencia. Si tus anuncios están generando buenos resultados, considera aumentar las pujas para ganar aún más visibilidad y aumentar las ventas.

10. Ten en cuenta que la campaña de Sponsored Display puede tener un rendimiento diferente si se publica en otros canales de ventas en lugar de los emplazamientos de Amazon

Es importante tener en cuenta que el rendimiento de tu campaña de Sponsored Display puede variar si se publica en otros canales de ventas en lugar de los emplazamientos de Amazon. Cada canal de ventas tiene su propio conjunto de características y audiencia, lo que puede afectar el rendimiento de tus anuncios.

Si estás utilizando la opción de publicar tus anuncios en otros canales de ventas, como sitios web de terceros, asegúrate de evaluar el rendimiento de tus anuncios en cada canal por separado. Esto te permitirá ajustar tu estrategia y optimizar tus campañas para obtener los mejores resultados en cada canal.

11. Deja que las nuevas pujas se ejecuten durante unos días después de realizar ajustes para evaluar su impacto en clics y ventas

Después de realizar ajustes en tus pujas, es importante dejar que las nuevas pujas se ejecuten durante unos días antes de evaluar su impacto en los clics y las ventas. Esto te dará tiempo para recopilar datos significativos y determinar si los ajustes están generando resultados positivos.

No te apresures a realizar cambios adicionales si no ves resultados inmediatos. Dale tiempo a tus nuevas pujas para que se estabilicen y evalúa su impacto en el rendimiento de tus anuncios a largo plazo.

12. Considera el ciclo de venta habitual de tus productos y que los clientes pueden no completar la compra de inmediato

Al evaluar el rendimiento de tus Product Display Ads, es importante tener en cuenta el ciclo de venta habitual de tus productos. Algunos productos pueden requerir un período de consideración más largo antes de que los clientes tomen la decisión de compra.

No te desanimes si los resultados de tus anuncios no son inmediatos. Los clientes pueden necesitar tiempo para investigar y comparar antes de realizar una compra. Mantén tus anuncios activos y continúa optimizando tu estrategia para atraer a los compradores en diferentes etapas del ciclo de venta.

13. Pausa los productos individuales que no presenten un rendimiento óptimo y enfócate en los que rindan mejor

Si tienes productos individuales que no están presentando un rendimiento óptimo en tus Product Display Ads, considera pausarlos temporalmente y enfocarte en los productos que están generando mejores resultados. Esto te permitirá asignar tus recursos de manera más efectiva y maximizar el retorno de tu inversión publicitaria.

Evalúa regularmente el rendimiento de tus productos y toma decisiones informadas sobre qué productos promocionar y cuáles pausar. Esto te ayudará a optimizar tus campañas y obtener los mejores resultados posibles.

Los Product Display Ads de Amazon son una herramienta poderosa para promocionar tus productos y aumentar las ventas en la plataforma. Siguiendo estas estrategias y recomendaciones, podrás sacar el máximo partido a tus campañas de Sponsored Display y obtener resultados exitosos en Amazon.